Äänikirja ”Myy enemmän myy paremmin”
Esittelyssä pari äänikirjaa, Myy enemmän myy paremmin ja Valmenna onnistumaan. Miksi kirjoitamme näistä? Sivusto ei ole muuttumassa kirjakriitikoiden palstaksi eikä muutenkaan linja ole muuttumassa. Mutta äänikirja yleensäkin ajatuksena heräsi kun lukemiseen ei ole aikaa eikä se olen minun juttuni muutenkaan. Sitten törmäsin pariin kirjaan mitkä kiinnostivat oman työni kautta. Siksi haluan tän jakaa ja näin ehkä joku muukin samanhenkinen löytää näppärän tuotteen omakseen.
Osa kirjoittajista sivuilla kirjoittaa työstään ja osa harrastuksistaan. Itselleni urheilu ja pyöräily kaikkinensa on intohimo mutta se on silti harrastus, ei tuo leipää pöytään. Myynti sen sijaan on laji josta voisin enemmänkin puhua ja se tuo leivän pöytään. Jokainen kirjoittajista avatkoon omia taustojaan aina minkä itse haluaa. Itse puuhaan myynnin esimiehenä ja valmentajana sekä tykkään edelleen tehdä itse myös kauppaa. Siksi nämä äänikirjat kiinnostivat.
Tiedän Mika D. Rubanovitschin meriitit ja pidän kaveria kovana tsemppaajana ja kouluttajana. Tämänkin takia odotin ”Myy enemmän myy paremmin” kirjalta muuta kuin perus konsultin juttua. Koska 80% myynnin konsulteista on entisiä huonoja myyjiä jotka eivät osanneet tehdä kauppaa niin alkoivat opettaa muita. Mutta tässä on oikeasti pätevät ihmiset takana.
Mutta palatakseni kirjoihin on äänikirja ajatuksena hyvä kiireiselle ihmiselle, oli kirjan sisältö sitten mitä tahansa. Ei ehkä kovalle punttitreenille mutta pitkälle pk-lenkille tai duunimatkan kun kävelen niin kirjan kuuntelu matkan aikana on todella hyvä tapa käyttää aikaa. Työmatkat autossa, julkisissa tai hotellikuolemalle äänikirja on myös todella hyvä vaihtoehto.
Tämä on myös hyvä aasinsilta näihin kahteen kirjaan, miksi näitä kuuntelisi jos on pitkään jotain tehnyt. Olen itse 20 vuotta myynyt asioita, silti kokoajan oppii uutta, niin nuoremmilta kuin vanhemmilta kollegoilta. Koskaan ei ole valmis, ihan sama kuin urheillessa. Kehitystä tapahtuu mutta silti luetaan artikkeileita ja käytetään valmentajia tsemppaamiseen.
Nämä kaksi kirjaa ovat mainio lisä myynnin ja sen valmentamisen parissa toimivalle. Jos ei kaikkeen ole valmista vastausta, varsinkaan valmenna onnistumaan kirja ei tarjoa mitään juttua minkä tekemällä kaikki muuttuu vaan haastaa katsomaan asiaa sen kuuluisan boxin ulkopuolelta tyyliin mitä jos. ”Myy enemmän myy paremmin” on hyvä kirja kaikenlaiseen myymiseen ja muistuttaa perusasioista. Kaikki muuttuu mutta myynti noudattaa silti tietyiltä osin samaa kuviota, se vain pitää aina hoksata itsekin uudestan. Omalle tekemiselle tulee helposti sokeasti.
Jos ”Valmenna onnistumaan” kirja pitäisi mun mielestä laittaa johonkin laatikkoon niin kirjan voisi kiteyttää siten että koko ajatusmalli on että miten jokin homma tehdään valmiiksi ja tavoitteisiin päästään, ei keskittymällä märehtimään epäolennaisia ongelmia vaan sitä miten homma tehdään silti valmiiksi niillä palikoilla mitkä on käytössä. Itse sain kirjasta paljon irti ja suosittelen sen lämpimästi hankkimaan. Joko perinteisenä tai sitten äänikirjana, äänikirja mahtaa toimia kaikissa alustoissa mutta ainakin Applen laitteissa sen käyttäminen oli näppärää ja kirja kulki siellä missä mieskin. Koska moniko on miettinyt koskaan sitä paljonko aikaa menee siirtymissä ja kaikenlaisissa työmatkoissa tavallaan hukkaan, näin meni ainakin itselläni toikin näppärästi talteen.
